{"id":2122,"date":"2018-09-06T08:20:23","date_gmt":"2018-09-06T06:20:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.quotidianopiemontese.it\/piemontealmicroscopio\/?p=2122"},"modified":"2018-09-06T08:47:34","modified_gmt":"2018-09-06T06:47:34","slug":"la-teoria-nudge-vale-un-premio-nobel-leconomia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/web.quotidianopiemontese.it\/piemontealmicroscopio\/la-teoria-nudge-vale-un-premio-nobel-leconomia\/","title":{"rendered":"La teoria del Nudge che vale un premio Nobel per l&#8217;Economia: Stefano Pigolotti intervista il prof. Novarese"},"content":{"rendered":"<p>Il \u00a0<strong>prof. Marco Novarese<\/strong> &#8211; docente di economia comportamentale dell&#8217;Universit\u00e0 degli Studi del Piemonte Orientale &#8211; \u00a0ha illustrato, in un incontro \u00a0che si \u00e8 svolto a <strong>Torino\u00a0<\/strong>\u00a0venerd\u00ec<strong> 2 febbraio<\/strong>, nella Sala Einaudi del centro Torino Incontra, in via Nino Costa 8, il contenuto del concetto che sta dietro la teoria della<strong>\u00a0&#8220;<a href=\"http:\/\/www.gravita-zero.org\/2017\/12\/stefano-pigolotti-illustra-la-teoria-di.html\"><em>Spinta Gentile<\/em><\/a>&#8221; (in inglese Nudge Theory). \u00a0<\/strong>Come testimonia il premio <strong>Nobel<\/strong> attribuito a <strong>Thaler<\/strong>, l\u2019economia si occupa anche di decisioni e percezione. Il seminario si \u00e8 proposto di illustrare alcuni aspetti di questo filone, applicando le riflessioni al mondo della comunicazione e della tutela del consumatore.<\/p>\n<p>I<strong>l \u201cNudge\u201d, la \u201cspinta gentile\u201d, tra paternalismo e libert\u00e0 di scelta: come stimolare determinate scelte da parte dei cittadini?<br \/>\n<\/strong><br \/>\n\u2022 L&#8217;economia scopre la comunicazione: il framing effect. Il modo in cui si presenta un problema pu\u00f2 avere effetti importanti sulla percezione e le decisioni; le parole e le metafore vanno scelte con cura e possono essere usate per influenzare o convincere.<br \/>\n\u2022 Le scelte basate su una ragione. Sovente le persone non sanno cosa scegliere e cercano una ragione facile da trovare per decidere; poter giustificare facilmente una scelta \u00e8 un modo per renderla preferibile.<br \/>\n\u2022 Cosa fa una buona storia. Cosa piace di un racconto? Quanta novit\u00e0 deve contenere? Deve essere semplice o complessa? Deve lasciare margini di libert\u00e0 per il pensiero oppure no? Alcune risposte arrivano da esperimenti e riflessioni teoriche.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.targatocn.it\/2018\/01\/31\/leggi-notizia\/argomenti\/economia-7\/articolo\/stefano-pigolotti-limportanza-della-formazione-nellindustria-40.html\"><strong>Stefano Pigolotti<\/strong><\/a>\u00a0&#8211; a sua volta docente e formatore &#8211; \u00a0ha posto alcune domande al Prof. \u00a0<strong>Marco Novarese,<\/strong>\u00a0che ha fatto da relatore all&#8217;incontro.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Stefano Pigolotti intervista il Prof. Novarese sulla teoria dei Nudge di Thaler\" width=\"840\" height=\"473\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TyKaZudI5ds?start=183&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nel pianificare il lavoro di figure operative, il direttore commerciale dovr\u00e0 prevedere elementi di analisi asettici e poi individuare le spinte gentili pi\u00f9 efficienti? <\/strong><\/p>\n<blockquote><p><em>&#8220;Il management in generale pu\u00f2 essere visto come l\u2019arte di creare ambienti di scelta. In fondo un manager sta creando un ambiente in cui i suoi dipendenti, i suoi collaboratori, si trovano a prendere delle decisioni e in cui i clienti, i consumatori, cos\u00ec come i partner, decidono. Quindi assolutamente si, il nudge \u00e8 fortemente legato al tema del management anche se il libro quando \u00e8 stato proposto lo presenta come una questione legata alle scelte pubbliche, ma le stesse cose le vediamo applicate dal marketing o le possiamo vedere applicate nelle imprese private. Del resto una buona parte delle riflessioni sulle organizzazioni e sul comportamento organizzativo \u00e8 quello di chiderci: &#8221; come facciamo a fare in modo che le persone si comportino da agenti organizzativi e non da persone autonome?&#8221;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Quali sono gli effetti in ambito comportamentali: dove prendiamo queste decisioni se ci sono ancora delle nebulosit\u00e0 negli studi sul \u00a0&#8220;neuromarketing&#8221;?\u00a0<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><em>&#8220;In realt\u00e0 le perplessit\u00e0 che ci sono relativamente al neuromarketing non sono tanto sui risultati, nel senso che le scoperte del neuromarketing sono vere, ma non sono cos\u00ec nuove rispetto a scoperte che erano state fatte sperimentalmente. Qualche anno fa era uscito un bellissimo articolo sul Corriere della Sera: \u201c<a href=\"http:\/\/www.corriere.it\/Primo_Piano\/Scienze_e_Tecnologie\/2005\/04_Aprile\/29\/soldi.shtml\">Il gelato rende felici<\/a>\u201d. Abbiamo bisogno di usare il neuromarketing per questo? Basta guardare un bambino e lo scopriamo. L\u2019idea del neuromarketing \u00e8 quella di andare a capire perch\u00e9 il gelato rende felici. Rende felici perch\u00e9 va ad attivare una certa area o un certo tipo di associazione&#8221;.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Dunque oggi siamo ancora nella fase di conferma del neuromarketing?<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><em>&#8220;Si poi non tutti la pensano cos\u00ec. Per me non siamo ancora arrivati cos\u00ec in l\u00e0 da scoprire il funzionamento del cervello&#8221;.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>La Motivazione diventa stimolo per l&#8217;eccellenza per il pubblico affare. Si innescano disturbi esterni come la politica partitica. Bisogna tornare alla politica economica?\u00a0<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><em>Il problema \u00e8 che le politiche economiche possono essere tante, possono essere diverse, e c\u2019\u00e8 relativamente poco consenso. La caratteristica del <strong>nudge<\/strong> \u00e8 quella di proporre delle politiche anche su cose magari relativamente marginali, ma che possono essere rese effettive con poca spesa. Se io trovo la forma di stimolo giusto, non devo fare nulla di troppo complicato, faccio una cosa testata e ottengo un risultato. Poi c\u2019\u00e8 chi dice \u201csi, ottengo un risultato, che \u00e8 anche statisticamente significativo ma poco importante\u201d. In fondo, se io voglio ridurre il consumo energetico \u00e8 giusto che io metta una tassa perch\u00e9 cos\u00ec le persone lo sanno e se ne accorgono. Mettiamola cos\u00ec, il nudge \u00e8 una forma aggiuntiva di politica economica che i governi possono utilizzare.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>L\u2019alfabetizzazione \u00e8 opposta al nudge<\/strong>, anche a livello scientifico c\u2019\u00e8 una forte diatriba e un forte contrasto fra chi sostiene il nudge, perch\u00e9 il nudge in qualche maniera \u00e8 qualcosa di nascosto, qualcosa di subdolo; e chi dice no, non \u00e8 giusto, \u201clasciamo il libero arbitrio\u201d lasciando che le persona capiscano cosa stanno facendo.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"chapter\">\n<p class=\"chapter-paragraph\">Nessun ordine che arriva dall\u2019alto: solo la carota\u00a0che funziona! \u00a0Il libro &#8220;Nudge&#8221; da quando \u00e8 stato pubblicato negli Usa \u00a0\u00e8 stato uno dei successi\u00a0editoriali dell&#8217;anno, soprattutto tra i manager, ma anche uno dei\u00a0pilastri della vittoria della campagna elettorale di Obama che ha usato appositamente il metodo di Thaler e Sunstein per convincere i referenti del mondo finanziario come si dovesse procedere per superare la crisi:\u00a0Sunstein \u00e8 stato invitato a collaborare con la Casa Bianca come supervisor \u00a0dei processi di riforma, soprattutto su energia e ambiente.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"chapter\">\n<p class=\"chapter-paragraph\">Anche se hanno conquistato il Nobel nel 2002 con Daniel Kahneman (seguace di Thaler), gli economisti comportamentali in passato non sono stati presi molto sul serio da quelli classici, abituati a basare le loro analisi sull\u2019assunto del comportamento razionale dell \u00abhomo oeconomicus \u00bb. Per i comportamentalisti, invece, sono molti i fattori esterni, le influenze, i condizionamenti psicologici che alterano il profilo razionale delle scelte umani. Per questo \u00e8 utile aiutare le scelte vantaggiose con piccoli incentivi.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"chapter\">\n<p class=\"chapter-paragraph\">Smentendo chi ha fin qui sostenuto che i mercati (e, quindi, i soggetti economici) sono perfettamente in grado di autoregolamentarsi e di trovare un punto di equilibrio, la crisi finanziaria ha improvvisamente dato grande popolarit\u00e0 alle tesi della scuola di Thaler e Kahneman. Quelle riprese in Nudge fanno venire qualche mal di pancia non solo a liberisti, ma anche ai guardiani dell\u2019ideologia dei due schieramenti. La sinistra \u00abliberal\u00bb ostenta diffidenza perch\u00e9 i due pensatori, centrando comunque la loro analisi sulle decisioni personali e sul modo di influenzarle, restano ancorati all\u2019individualismo: non sposano la logica dell\u2019intervento pubblico in economia, n\u00e9 sono disposti a sostenere che il benessere sociale va garantito con atti di governo vincolanti. Ma anche libertari e conservatori contrari allo statalismo sono in allarme: temono che, servendosi del \u00abpaternalismo libertario\u00bb, i governi possano diventare persuasori occulti molto pi\u00f9 insidiosi di un\u2019amministrazione che, alla luce del sole, cerca di rafforzare la sua presa sulla societ\u00e0.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"chapter\">\n<p class=\"chapter-paragraph\">A tutte queste obiezioni Thaler risponde semplicemente che la filosofia del \u00abpungolo\u00bb non \u00e8 di destra n\u00e9 di sinistra. Una nuova versione della \u00abterza via\u00bb? Sembra solo una battuta, ma la filosofia di Nudge non va nemmeno sottovalutata perch\u00e9, cos\u00ec come ha nemici sia a destra che a sinistra, ha grandi sostenitori su tutti e due i fronti: uno, assolutamente entusiasta, \u00e8 il leader conservatore inglese David Cameron che ha invitato i due autori a Londra per discutere le loro idee con la dirigenza \u00abtory\u00bb. Intanto un\u2019icona progressista come Obama, che all\u2019universit\u00e0 di Chicago ha frequentato per anni Thaler e Sunstein (marito di un\u2019altra collaboratrice del presidente, Samantha Power), si prepara a ricorrere a qualche pungolo (pi\u00f9 o meno) gentile per spingere gli americani a comprare auto pi\u00f9 piccole e \u00abrisparmiose\u00bb, anche ora che il prezzo della benzina negli Usa \u00e8 sceso sotto l\u2019equivalente di mezzo euro al litro. Una spinta che, probabilmente, assumer\u00e0 la forma degli incentivi all\u2019acquisto di veicoli pi\u00f9 efficienti e della parallela tassazione di quelli pi\u00f9 inquinanti.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il \u00a0prof. Marco Novarese &#8211; docente di economia comportamentale dell&#8217;Universit\u00e0 degli Studi del Piemonte Orientale &#8211; \u00a0ha illustrato, in un incontro \u00a0che si \u00e8 svolto a Torino\u00a0\u00a0venerd\u00ec 2 febbraio, nella Sala Einaudi del centro Torino Incontra, in via Nino Costa 8, il contenuto del concetto che sta dietro la teoria della\u00a0&#8220;Spinta Gentile&#8221; (in inglese Nudge &hellip; <a href=\"http:\/\/web.quotidianopiemontese.it\/piemontealmicroscopio\/la-teoria-nudge-vale-un-premio-nobel-leconomia\/\" class=\"more-link\">Leggi tutto<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;La teoria del Nudge che vale un premio Nobel per l&#8217;Economia: Stefano Pigolotti intervista il prof. 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